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帮女性谈恋爱也能当生意?情感服务公司完成A轮融资
2023-01-19

5月16日,作为国内知名女性情感服务品牌的《彬彬有理》宣布获得拉卡拉旗下考拉基金领投的A轮投资,投后估值近2亿人民币。

这是一家致力于解决国内女性情感需求的公司,其主要业务全部都是围绕解决两性在婚恋关系中面临的情绪、认知和心理上困扰。

彬彬有理的创始人彬彬曾经就职于与央视,是一位资深的人,2007年,彬彬创立了国内首个跨界名人脱口秀节目《名人堂》。

2014年,彬彬捕捉到自的发展先机,创立了国内首个女性自视频情感脱口秀《彬彬有理》,并从视频脱口秀向号导流粉丝,在号上开设情感咨询课程,此后,彬彬还建立了付费会员体系,并在此基础上逐渐拥有了10多万的优质付费会员,形成了一个国内最早期的女性情感社群。

帮女人“搞定”男人也能成为一门生意吗?这是彬彬最常被问到的问题,而她通常的回答都是,绝对能。

首先,中国的单身女性已经有了经济性,根据2017年的《中国单身女性调研报告》,有超过七成的单身女性表示,现今女性最大的优势是“多才、多艺、有才华”,其次为“工作能力强、高收入”。除日常生活开支外,八成的单身女性有额外的消费和成长消费的需求,另外,有五成女性已从经济步入到“轻奢女性”的行列,可以看到女性已经拥有了更大的经济性和认同感,同时愿意为提升自己的生活品质、心理需求买单付账。

而且,中国的心理咨询行业也正在起步,用户正在逐渐接受这种方式,而现有的心理服务机构和咨询师数量、质量都无法满足市场需求。

彬彬有理会进入女性情感咨询领域,完全是因为看到了当下女性情感解决的强大需求。在中国式的传统教育里,有关两性知识的普及基本处于空白状态,大部分中国女性,直到大学对异性的科学了解也仍是空白,而长时间占据的心灵鸡汤并不能提升女性在情感上的爱商能力。

一边是不断增长的情感问题解决需求市场,一边是几近空白的情感服务市场供给,彬彬是人出身,她深知在这个领域是存在机会的。

2014年,彬彬先是用脱口秀和自等形式聚集了一批粉丝,后又通过付费的方式筛选出了一批高净值高粘性的用户形成社群,而在社群的运营中,又不断的收集和发现了社群内女性的情感解决需求,再通过抚慰、解惑、解决方案三个从轻到重的方式,打造各种抚慰、陪伴的自产品,最终不断的迭代,才形成了目前以前端知识付费产品+后端情感教练的情感解决一站式服务。

今年3月,《彬彬有理》进行迭代升级,推出自主研发的情识付费产品——《脱单日课》,这个短短的小课目前在彬彬有理的自有平台上已经实现了单节课过万的销售成绩,而且,用户在一个个脱单过程中遇到的问题也都会得到专业化、实用性的方法传授和攻略解答。

对于彬彬来说,探索知识付费并不是为了去赶风口。早在2015年,《彬彬有理》就开设了情感类的心理公开课,加入社群会员就可以免费学习,由专业老师以较专业化、理论化方式传授,心理常识普及。

而当被问及《彬彬有理》咨询服务的专业度时,彬彬答道:“2016年,《彬彬有理》投资了心理专业机构,同时邀请专业心理咨询师、婚恋情感专家,分析女性群体的情感问题需求,后来开发了一套基于问题解决和个人技能提升、自信重建的教练服务体系。从用户接受教练服务开始,她们将获得一对一陪护,建立互信关系,教练会对用户进行情感状态测评,以及建立共同的和解决目标,通过各种工具模块、线上训练营、线下调解等手段进行认知、情绪、心理的重建,最终完成用户的解决需求。”

作为彬彬有理此次A轮领投方,考拉基金合伙人丁柏然在接受界面记者采访时说,“考拉基金作为一支主要聚焦于互联网以及消费升级相关领域的早期股权投资基金,创始团队是我们投资决策中的一个重要考量因素。我们非常看好创始人彬彬及其带领的团队,他们对内容和行业有很深的积累和认识资源丰富,并且执行力强,富有创业,具备明星创业团队的气质。”此外,目前彬彬有理发展迅速,已有正向现金流入。

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